集采未覆盖的蓝海：罕见病药跨境电商，如何布局？

全国两会多次聚焦罕见病用药保障，可见社会对罕见病患者的关注度越来越高。全球已知罕见病超7000种，我国首批罕见病目录纳入121种，但由于罕见病患病人数少、研发成本高、回报周期长，国内很多罕见病药存在供给缺口，且大部分未被纳入集采，患者往往面临“有药买不起、有病无药医”的困境，这也为跨境医药电商带来了巨大的蓝海市场。

很多医药企业看到了罕见病药跨境电商的机遇，但不知道如何布局——担心货源不合规、需求小众、运营难度大，最终不敢入局。其实，罕见病药跨境电商的布局，核心是“合规、精准、专业”，只要找对方法，借助专业的支持，就能抓住这一蓝海机遇，实现盈利的同时，也能为罕见病患者提供帮助，践行企业的社会责任。

首先，明确罕见病药的准入范围，确保合规。罕见病药属于特殊药品，跨境进口的合规要求非常严格，企业必须明确哪些罕见病药可以通过跨境电商渠道进口，哪些不可以，同时完善相关的资质材料，确保货源合规、清关合规。我们整合了部分合规的海外罕见病药货源，均来自正规海外药企，资质齐全、质量有保障，同时提供专业的合规指导，帮助企业规避政策风险。

其次，精准对接目标用户，降低运营成本。罕见病患者数量少、分布分散，盲目布局会导致运营成本高、转化率低。企业可以通过与罕见病协会、医院、公益组织合作，精准对接罕见病患者，同时通过自媒体内容科普，吸引目标用户关注，建立私域社群，实现精准运营。我们的SBBC系统支持用户管理和私域运营功能，能够帮助企业精准对接目标用户，降低运营成本。

再次，提供专业的用药指导和服务，建立信任。罕见病药的用法用量、不良反应等都有特殊要求，患者需要专业的用药指导。企业可以组建专业的药师团队，为患者提供一对一的用药咨询、指导服务，同时跟踪患者的用药情况，提供后续的健康管理服务，建立用户信任，提升用户粘性。我们也可以为企业提供药师资源对接服务，帮助企业提升服务专业性。

最后，借助海外仓和系统，优化供应链和运营效率。罕见病药的需求刚性，但销量不稳定，企业需要借助海外仓，提前储备货源，避免出现货源短缺的情况，同时借助SBBC系统，实现库存实时同步、订单自动处理、物流全程跟踪，优化供应链和运营效率，降低运营成本。我们的海外仓和SBBC系统，能够为企业提供全方位的支撑，帮助企业优化运营，提升盈利空间。

罕见病药跨境电商，是集采未覆盖的蓝海赛道，也是一项兼具商业价值和社会价值的事业。我们专注于跨境医药进口整体解决方案，能够帮助企业快速布局罕见病药跨境电商，抓住蓝海机遇，实现盈利的同时，为罕见病患者提供更多的用药选择，践行企业的社会责任。跨商医药网黎代云。